做生意，在南昌讨债公司要账时要懂一些心理战，牢记6个技巧，要回钱不难

在商业活动中，讨债要账是一门学问，更是一种策略。有时，我们会遇到各种债务问题，如拖账、赖账甚至欠债不还。这些情况让人头疼不已，甚至可能导致商业活动的困境。那么，如何有效追债，让债务人主动偿还呢？以下南昌讨债公司分享6个讨债要账的心理战术，助你成功收回欠款。

一、利用债务人的自负心理

中国人注重面子，生意场上的老板更是如此。在讨债过程中，你可以适当称赞对方的实力和口碑，然后委婉地表达出对他们能够偿还债务的信心。例如，你可以说：“贵公司在行业内的地位是有目共睹的，您本人也备受尊敬。对于欠我的这点钱，对您来说肯定不是问题……”

二、激发债务人的利己主义

商人重利，这是无可厚非的。因此，在催债时，你需要将这种利害关系说清楚，让债务人明白，偿还债务对他们来说更有好处。比如，你可以对一位欠款的顾客说：“如果您能一次性付清全部款项，我们可以额外提供百分之三的折扣，同时还会增加您的信贷额度。”

三、利用债务人的同情心

欠债还钱是商业活动中常见的事实。如果欠款人一直拖欠不还，这无疑会伤害到你的利益。但如果欠款人确实遇到了困难，你可以尝试卖萌卖萌，博取欠款人的同情。例如，你可以说：“欠债还钱是生意场上的天经地义的事。但如果您确实有困难，我们可以协商一个更长的还款期限。”

四、运用债务人的仿效心理

人们通常会参照他人的行为来调整自己的行为。你可以向欠款人展示其他欠款人如何迅速偿还债务的例子，这可以帮助他们模仿并偿还欠款。例如：“您看，李先生的欠款比您还多，而且他的生意也没有您好，但是他已经付清了所有的欠款，我相信您肯定也能做到这一点。”

五、适当运用威胁手段

在商业活动中，有时需要采取一些强硬的措施来保护自己的利益。你可以通过暗示或明示的方式向债务人表明，如果他们不还钱，你可能会采取法律手段或其他强硬措施来维护自己的权益。例如：“我已经向律师咨询了怎么起诉，如果你还不还钱的话，我们就只能上法院了。”当然这种方式要慎用，不到万不得已的时候最好不要使用。

六、激发债务人对公平的追求

人们总是希望自己能得到公平的对待。在商业活动中，如果债务人觉得你故意让他吃亏或者是在欺负他，他可能会拖欠不还。相反的如果他们觉得你和他们是一家人或者说您没有亏待他们，那他们可能会更愿意偿还债务。例如：“马老板，你做生意这么多年了，我相信你不会故意拖欠款项对吧？我一直在尽我最大的努力理解并善意对待您。如果你能尽快还钱的话我会非常感谢你的。”

总之在商业追债过程中需要根据实际情况灵活运用这些心理战术在合适的时间做出最合理的决策收回欠款是最终的目标这样才能确保商业活动的顺利进行从而创造更多的利润。